Wie IT- und Tech-Unternehmen ihr Angebot systematisieren, ihre Sales-Zyklen verkürzen und planbar Kunden gewinnen
R&R-Marketing ist der Partner für IT-, Software-, SaaS-, Tech- und Beratungsunternehmen, um nachhaltige Vertriebs- und Marketingstrukturen aufzubauen, die dich aus dem Tagesgeschäft holen und deinen Umsatz erhöhen.
Kürzere Sales-Zyklen
Planbare Akquise
Nachhaltiges Wachstum
Enorme Zeitersparnis
Du bist in exzellenter Gesellschaft. Mehr als 80 Unternehmen vertrauen unserer Expertise.
- IT- und Tech-Unternehmen
- Beratungs-Unternehmen
- Software-Unternehmen
- SaaS-Unternehmen
Die 4 größten Herausforderungen von IT- und Tech-Unternehmen
Zu wenige Neukunden
Du kennst keinen zuverlässigen Weg, um zahlungskräftige Anfragen zu generieren. Dadurch nimmst du nur das, was kommt.
Im Tagesgeschäft gefangen
Durch fehlende Systematisierung steckst du tief im Tagesgeschäft. Dir bleibt keine Zeit, dein Unternehmen strategisch voranzubringen.
Zu lange Verkaufszyklen
Lange Verkaufszyklen sind problematisch. Sie führen zu einer unnötig langen Prozessführung und zögernden Kunden.
Hohe Vergleichbarkeit
Heutzutage reicht es nicht aus einer von vielen zu sein. Du musst für etwas stehen, damit Interessenten zu zahlenden Kunden werden.
Die Ursache, warum du nicht weiterkommst
Du bist nicht positioniert
Interessenten können dich nicht einordnen und wissen nicht, wie du ihnen helfen kannst. Die Folge: Sie kaufen bei der Konkurrenz.
Du hast einen Bauchladen
Für Interessenten ist nicht erkennbar, welche Expertise du besitzt. Fehlender Fokus bedeutet Unklarheit bei Kunden.
Dir fehlt ein funktionierender SalesProzess
Bei dir entscheidet der Zufall, wann die nächste Anfrage hineinkommt? Dann lässt du enormes Potenzial auf der Strecke liegen.
Du hast ein Angebot wie jeder andere
Du hebst dich nicht von der Konkurrenz ab. Deine Vorteile werden nicht klar und das Interesse der Kunden geht verloren.
Du hast keinen Message Market Fit
Dir fehlt tiefes Verständnis für deine Zielgruppe. Dadurch kommunizierst du meilenweit am Kunden vorbei.
Dir fehlt die Systematisierung im Angebot
Weil du keine spezifische Zielgruppe ansprichst, musst du für jeden Kunden unverhältnismäßig viel Zeit im Fulfillment aufwenden.
Die 4 Säulen, die dir fehlen, um die Löcher zu schließen und konstant kaufkräftige Kunden zu gewinnen
Angebot & Positionierung
Vertriebsprozesse & Marketingstrukturen
Digitale Prozesse & Systematisierung
Recruiting & Skalierung
Wie wir Schritt für Schritt die Löcher schließen und deine Pipeline zum Überlaufen bringen
In der Zusammenarbeit mit über 80 Kunden haben wir festgestellt, dass 5 konkrete Schritte die Vertriebs- und Marketingprobleme von IT- und Tech-Unternehmen lösen.
Einheitliches Angebot und raus aus der Vergleichbarkeit
Im ersten Schritt geht es darum dein Angebot in den Köpfen deiner Zielgruppe zu verankern. Wie das funktioniert? Mit der richtigen Zielgruppenansprache und einer unverwechselbaren Positionierung.
- Du hebst dich von der Konkurrenz ab
- Dein Angebot trifft direkt in die Herzen der Zielgruppe
- Deine Traumkunden fragen dein Angebot an
Vertriebs- und Marketingstrukturen implementieren
Damit du die Vielzahl an Anfragen auch zu zahlenden Kunden umwandeln kannst, ist die Implementierung erprobter Vertriebsprozesse und effizienter Marketingstrukturen essenziell.
- Kürzere Verkaufszyklen und klare Prozessführung
- Höhere Abschlussquote durch optimierte Vertriebsprozesse
- Du gewinnst planbar qualifizierte und kaufbereite Anfragen
Systematisieren & delegieren
In Schritt 3 systematisieren und automatisieren wir deine internen Prozesse. Zusätzlich unterstützen wir dich dabei, die richtigen Aufgaben an deine Mitarbeiter abzugeben.
- Zeitersparnis im Arbeitsalltag
- Aufgaben werden effizienter und schneller erledigt
- Du kommst raus aus dem Tagesgeschäft
Planbare & systematisierte Kundengewinnung
Ohne Systematisierung in der Kundengewinnung überlässt du dein Erfolg dem Zufall. Planbar und sicher Kunden zu gewinnen, ist einer der wichtigsten Eckpfeiler für unternehmerische Skalierung.
- Unabhängigkeit und selbstständige Kundengewinnung
- Du kannst dir aussuchen, mit wem du zusammenarbeitest
- Planbarkeit und Zukunftssicherheit
Strukturierte & überzeugende Verkaufsgespräche
Mit einem psychologisch fundierten Aufbau deiner Verkaufsgespräche überzeugst du Interessenten und erhöhst deine Abschlussquote signifikant.
- Schnelles Umsatzwachstum
- Kürzere Verkaufszyklen
- Steigerung des Unternehmenserfolgs
Ist unsere Strategie auch für dein Unternehmen umsetzbar?
Finde es heraus und sichere dir jetzt deinen Platz für ein kostenfreies und unverbindliches Erstgespräch.
Jetzt Erstgespräch vereinbarenWas Kunden durch uns erreicht haben
Unternehmen: C-Level-IT GmbH | Christoph Karas, Geschäftsführer
Ausgangssituation
- mit anderen "premium" Anbietern gearbeitet und viel Geld verbrannt
- starker Wettbewerb durch hohe Vergleichbarkeit
- schwer an neue und passende Leads heranzukommen
- wenige Neukundenanfragen
Ergebnisse
- klare Abgrenzung zum Wettbewerb
- Positionierung geschärft und somit raus aus der Vergleichbarkeit
- starkes Messaging entwickelt, worauf die Zielgruppe reagiert (Message Market Fit)
- qualifizierte Anfragen über LinkedIn
- alles ohne Werbebudget
Ausgangssituation
- kaum Erstgespräche generiert
- Geld und Zeit mit anderen Dienstleistern verbrannt
- hochkomplexes Angebot
- wussten nicht, wie Sie ihre Zielkunden richtig ansprechen sollen
Ergebnisse
- verständliches und attraktives Angebot entwickelt
- klare Positionierung und dadurch raus aus der Vergleichbarkeit
- Inhouse Leadgenerierungsprozess aufgebaut
- 10% Terminierungsquote auf Internationaler C-Level Ebene mit Entscheidern
- Unabhängigkeit von Empfehlungen und Netzwerk
Unternehmen: FerrisLabs AG, Felix Caprez, COO
Unternehmen: URemoTech GmbH & Co. KG, Lennart Röder, CEO
Ausgangssituation
- keine Mitarbeiter, wusste nicht wie er an Bewerbungen kommt, Headhunter sind teuer und nicht die beste Quelle.
- IT-Fachkräfte sind nicht verfügbar
- hat IT-Berater, DevOps und Software Entwickler gesucht
- fehlender Mitarbeitergewinnungsprozess
Ergebnisse
- Inhouse Bewerbungsprozess aufgebaut
- richtige Ansprache von potenziellen Kandidaten
- jede Woche 5-6 Bewerbungsgespräche mit DevOps, IT Beratern und Software-Entwicklern aus Deutschland
Ausgangssituation
- abhängig von Empfehlungen und Netzwerk
- stark über den Preis verkauft und viele Preisdiskussionen
- schwer an neue und passende Leads heranzukommen
- keine Planbarkeit in der Kundengewinnung
- kein Verkaufsprozess und dadurch den Kunden "hinterher" gelaufen
Ergebnisse
- den wahrgenommenen Wert ihres Angebotes erhöht und dadurch können Sie Preise aufrufen, die Sie verlangen
- Verkaufsprozess aufgebaut und implementiert
- jede Woche qualifizierte Anfragen von den richtigen Entscheidern
- leichter und bedarfsgerecht an Ihre Zielkunden verkaufen
Unternehmen: PowerHouse Solutions GmbH, Dr. Matthias Lohr
Diese Kombination macht unser Beratungs-System so effektiv
E-Learning-Plattform
Auf unserer E-Learning-Plattform stellen wir dir unser geballtes Wissen aus X Jahren Vertriebs- und Marketingerfahrung zur Verfügung.
- Aktuelles Wissen direkt aus der Praxis
- Leicht verständlich und praxisnah erklärt
- Leitfaden & 1:1 Anleitungen
1 zu 1 Beratung
In persönlichen Gesprächen beraten wir dich individuell und lösen gemeinsam deine größten unternehmerischen Probleme.
- Individuelle Betreuung
- Alle deine Fragen werden beantwortet
- keine überfüllten Massencoachings
Zeitmanagement
Wir zeigen dir, wie du effizient deine To-dos erledigst und die richtigen Aufgaben an dein Team delegierst.
- Signifikante Steigerung deiner Produktivität
- Lerne die größten Zeitfresser zu eliminieren
- Erfahre, wie man richtig deligiert
Vorlagen, Templates und Skripte
Unsere erprobten Vorlagen und Skripte ermöglichen dir die unmittelbare Anwendung des Gelernten in der Praxis.
- Profitiere von erwiesenen Vorgehensweisen
- Sofortige Anwendung in der Praxis
- Setze unsere Vorlagen 1 zu 1 um
Netzwerk
In unserem Salestraining coachen wir dich und dein Vertriebsteam individuell. Wir perfektionieren gemeinsam eure Vertriebsfähigkeiten.
- Triff auf ehrgeizige Menschen
- Gegenseitige Unterstützung
- Lerne von anderen Unternehmern
Persönliches Vertriebstraining
In unserem Salestraining coachen wir dich und dein Vertriebsteam individuell. Wir perfektionieren gemeinsam eure Vertriebsfähigkeiten.
- Vertriebstraining mit Verkaufsprofi
- Optimierung deiner Vertriebsprozesse
- Werde zum Experten der Einwandbehandlung
Das sagen unsere Kunden über uns
Die Zusammenarbeit mit Dennis war sehr wertvoll. Wir haben ein besseres Verständnis für unser Unternehmen gewonnen, wir haben gelernt, besser zu verstehen, was unsere Kunden wirklich brauchen, und vor allem mehr und bessere Wege zu finden, mit ihnen in Kontakt zu treten. Und durch Dennis’ Arbeitsweise macht alles viel mehr Spaß und lässt sich leichter umsetzen.
Patrick Martinez
Business Developer - CCSolutions.io UG
Durch unsere Zusammenarbeit sind wir in der Lage, uns selbst auf eine immer neue Stufe zu heben. Durch die eingeführten Systeme und Prozesse haben wir unseren Alltag und unsere Kunden-Akquise strukturiert und wo sinnvoll automatisiert. Dennis hat hervorragende und vielfältige Talente als Coach. Seine Unterstützung bei unseren Marketing- und Sales-Strategien bis hin zur Produktgestaltung sind für uns von unschätzbarem Wert.
Marc Popp
CEO - ComputerStack GmbH
Meine bisherigen Coaches sind bei Fragen zu kritischen Situationen reihenweise gescheitert: So nicht Dennis Reimann. Seine umfassende Beratung, die weit über LinkedIn hinausgeht, schafft umfassende Souveränität in jeder verkaufsrelevanten Situation. Wichtig dabei: Seine realitätsnahen Hinweise funktionieren sofort! Ob bei Ansprachen auf LinkedIn, Verhandlungsführung im Kundendialog oder schockierende Fragen ans Publikum bei Vorträgen – fokussierte Aufmerksamkeit ist gewiss. Das schafft den Boden für meist fehlendes Problembewusstsein und hilft Kunden, eine Entscheidung zur Problemlösung – dem Kauf – zu treffen.
Christian Bubenheim
CEO - Forensic Discovery (FTT) GmbH
Das effektive Growth Mentoring, das auf 4 Ebenen Ergebnisse erzielt
Ergebnisse als CEO
- Sicherheit durch Planbarkeit
- mehr Zeit durch Systematisierung
- weniger Stress
- Unternehmenswachstum
- mehr Freizeit
Ergebnisse im Marketing
- planbare Leadgenerierung
- Sicherheit und Systematisierung
- Kostenreduzierung
- qualifizierte Kundenanfragen
- Kunden, die du dir aussuchen kannst
Ergebnisse im Vertrieb
- kürzere Verkaufszyklen
- höhere Abschlussquoten
- mehr Umsatz
- mehr Gewinn
- Customer-Acquisition-Cost reduzieren
Ergebnisse im Fullfillment
- hohe Kundenzufriedenheit
- hoher CLV = Kundenwert
- weniger Aufwand durch Systematiserung
Das Team
Häufige Fragen
Du benötigst ungefähr 2 Stunden Arbeitszeit am Tag, um das Vertriebssystem effektiv umzusetzen.
Wir bieten im Vergleich zu anderen eine 1 zu 1 Beratung an, wodurch wir viel individueller und spezifischer auf deine Probleme eingehen und diese lösen können. Zudem ist der Fortschritt deutlich schneller als im Gruppen Coaching, wie es andere anbieten.
Wir bauen und implementieren Prozesse in deinem Unternehmen, mit denen du arbeitest und umsetzt. Nur so kannst du wachsen und Unabhängigkeit erreichen.
Bringe jetzt dein Unternehmen auf das nächste Level
- Über 80 zufriedene Kunden aus der IT-, Software- und Tech-Branche
- Praxiserprobte Strategien aus über 12 Jahren Vertriebs- und Marketingerfahrung